全球开店2500家,中国伙伴靠他成世界第一,马云最崇拜他



岛 君 说 无论是丰田、索尼,还是无印良品、优衣库,基本上那些优秀的、做得好的日本企业都有一套自己的内部积累体系。
他们更加重视企业与产品、市场和人的长期的关系,他们坚信,做好的产品和赚钱,绝对不是一件事情。”

4月8-14日,20多位中国企业家与正和岛商学院一道开启了最新一期日本游学,在早稻田大学,田中信彦授课围绕一个关键词“积累”,通过优衣库的案例,解读了企业竞争力的源泉。

以下是分享内容精编,未经作者审阅:
作 者:田中信彦
编 辑:程灵素
图 片:视觉中国
来 源:正和岛(ID:zhenghedao)

做企业,一定要为对方着想

优衣库的高品质来自于高成本,很多做服装的人都知道,服装行业原材料的成本大概20%都不到,优衣库的成本率却达到了40%以上。

所以,通过高成本实现高品质,从而提高商品的销售,这么一个商业模式要让它成功,优衣库唯一要做到的,就是要跟与他合作的成衣工厂,达到长期的、常年的深度合作,才能让商业模式成立。

柳井正去找这些供应商的时候,不会以价格来决定对方是否是自己的供应商,价格再便宜,可能也无法成为供应商。
他会跟供应商谈他的人生观和商业哲学,还有价值观。

柳井正经常讲,优衣库在早期也是卖场模式。通过香港的一些商贸公司、买手公司,去到外面采购,把衣服放到店铺里卖。到了1994年才正式转型为SPI模式,自己设计、自己找工厂代工生产、自己来卖。当时柳井正自己去中国找合适的工厂,跟人家谈人生观、价值观。

柳井正当时去中国找这样的工厂,10个人有9个以为他是神经病,100个人里面有99个不会理他。

柳井正有一套非常清楚的商业价值观和人生观,他经常会去跟人家聊做企业是为了什么而做。

柳井正认为,做企业,赚钱当然很重要,但赚钱绝对不是做企业的第一目的,也不是唯一目的。 做企业是为了对方好,对方包括了你的供应商、客户、员工、股东。
如果是一个只想着自己赚钱,为了自己好的企业,这个企业可能会成功一两次,不可能永远持续成功。

到今天为止,柳井正依然坚持这么一个商业价值观。如果你的企业不是为了对方,为了别人而存在的企业,
无论你给我的报价多么低,我绝对不和你合作,就这么简单。

所以他现在是日本首富,他做企业不是为了自己做,而是为了别人做。


供应商不是买卖关系

柳井正非常喜欢这句话: 我和我的供应商不是买卖关系,不是交易关系,我们是深度合作关系。

1998年,柳井正开始雇佣一些非常优秀的员工组成匠人小组,把他们派到中国,跟中国成衣工厂一起工作,做研发、做技术改进,帮助他们积累经验。

通过这样的做法,优衣库和供应商之间形成非常完整的技术体系,从而积累成自己的经验和技术,成为优衣库非常独有的竞争力。

产品的品质是做出来的

一般的成衣工厂非常依赖检品,检验不合格,就排除出去。

但柳井正却一再强调, 衣服的生产绝不依赖检品。

不是说不良品不重要,关键是如何杜绝这些不良品的产生,而不是说生产出来之后,把它检查、排除出去。

柳井正的这个想法同丰田的精益生产和管理方法完全是一样的。

日本有一个说法,产品的品质不是检验出来的,产品的品质是做出来的。

如何在生产过程中形成一套卓有成效的生产机制与技术,让不良品不产生出来,这是匠人小组去完成的工作。

要生产出高品质的服装,有很多决定因素,最为 重要的因素绝对是人 ,这个人要有极高水平的技术,怎么办?

这就要求工厂能够提供一个优厚的待遇与良好的工作环境,确保员工能够长久的待在这里,积累技术经验。

基于此,优衣库选择对工厂进行深度介入,包括工厂的招聘体系、待遇体系。

要舍得给员工花钱

优衣库与工厂之间有着深度的信任与合作关系,他们会相互公开各自的成本。

比如,工厂要进行员工培训、要改善员工的生活与工作环境,这些费用都会折合到最终的订单里。如果这些费用都是合理的,柳井正会照单全收。

要知道,这些工厂不仅仅接优衣库的单子,也会接其他公司的单子。他们之间的这种互相信任与协商机制,是完全没有法律约束的,完全是基于相互之间的高度信任与默契。

很多人会觉得优衣库在花冤枉钱,其实不然。在柳井正看来,通过改善员工的工作与生活环境,虽然增加了优衣库的成本,但提高了员工的工作效率、降低了不良品率,进而增加了他们的工作收入,愿意长久的待下去。

此外,这样一群优秀的技术人员,会源源不断地吸引更多的优秀员工,带来新的对招聘方面良性的结果。


从业40年,从未取消一件订单

新生产出来的服装,如果当季不能销售,优衣库会选择自己承担库存费用,帮助工厂拉动产能。

更恐怖的是,从事服装行业40年,柳井正从没取消过一件衣服,
哪怕卖不掉,依然照单全收,与工厂定了多少件,就买走多少件。(要知道,大多数行业的做法是,定了10万单,如果只卖了2万单,通常那8万单是不会再接手的了。)

把所有困难留给自己,留给他的这些店。 因为进了这么多货,你就得想办法全卖掉。

把所有困难留给自己,即使不得不打折销售,也不愿意将困难推给工厂,他坚持要保证工厂生产的平稳,员工就业的平稳,这样对优衣库的好处会更大。

他很清楚,当供应商、工厂、员工、股东都分到了好处以后,会更加努力的为你工作,进而帮助他降低成本,拿到非常优质的产品,即使这些产品无法在当季销售出去,最终依然能够越卖越好,因为顾客是不会拒绝好东西的。赚了钱以后,他会选择继续将利润返还给工厂、员工、大家一起分享。

该花的钱,必须大量去花;不该花的钱,绝对不能花。这也是非常经典的、典型的日式经营思维,不接受任何浪费,同时,不追求过大利润。

绝不追求过大利润

不接受浪费,这个很容易理解,但是绝不追求过大利润,这个就真的让人有些摸不着头绪了,在很多人看来,做生意不就是为了追求最大利益么。

但在柳井正看来, 如果公司赚太多钱,利润太高,会给竞争对手可乘之机。

所以他坚持: 第一,商品价格定了合理的价,不能太高;第二,该花的钱必须花出去。 比如说把钱花在工厂的生产环境改善上,把钱花在工厂员工的培训上。
2011年前后,一部苹果手机在中国的售价大概是6000元,很多年轻人想买,但真正能买得起人并不多。

当时,苹果通过高定价的方式进行全球布局,成本大概是100美金的苹果手机被卖到了600美金,为此在全球实现了非常高的营收,现金流非常恐怖,从这一点来看,苹果手机是成功的。

换个角度看,比如在中国,买不起苹果手机的人太多了,这就给了小米、VIVO、OPPO等手机崛起的机会。所以,如果当时苹果手机采取的是300-400美金的定价,可能就不会有小米手机什么事了。

今天我们看到苹果的高定价战略给他带来了不少问题,无论在哪个市场都很难做到规模化,很多发展中国家,包括南美洲、非洲市场,大都是中国手机的天下,这些市场当年都是苹果手机的潜在市场。

另一个角度看,这是典型的追求过大利润而带来的巨大“失败”的例子,它有它的成功,也有它的失败,这是非常典型的例子。
优衣库采取的是另外的战略,采取了容量市场战略。
要在全球所有市场卖衣服,不追求过大利润。如果出现了很好的利润,把这个利润归还给员工、归还给厂商,归还给股东,把衣服做得更好,以更低的价格、更好的品质在全球竞争,不给竞争对手任何可乘之机。

但这种做法, 最终获得的总利润依然是非常可观的,而且长期来看,也更加有发展前景。

其实我们的思维方式,不是说谁对谁错,只是一种思维方式,一种想法。

优衣库为何研究制造业?

日本有很多企业,但是真正具备国际竞争力的企业,绝大多数还是制造业企业。严格来讲,优衣库不是制造业企业,是零售企业。但优衣库完全研究了制造业的想法,去经营他的企业,并且形成了自己的竞争力。

做好的东西,提供好的服务,这是现场完成的工作;投资、赚钱是总部的工作。所以,做好东西的人和投资赚钱的人,在公司内部是两类不同的人。

这事说起来很简单,但绝大多数企业都很难把这两件事情分的很清楚。

现在的社会可以分成两类社会: 产业型社会和贸易型社会。

产业型社会
通过纵向的价值积累,实现自己新的利润和新的价值,无处可逃,只能往上走。积累,就需要花时间,速度是比较慢的。专注主业,应该讲一生悬命,一生就做一件事情。

生产衣服,就一直做衣服,不投资房地产,也不投资股票市场,也不做餐饮市场,就做服装。这种思维方式,其实是商业的逻辑哲学。

贸易型社会
通过横向的移动来获得价值的落差,或者获得利润。这个东西在这个城市卖50块钱,拿到那个城市卖100块钱,那么又拿到那个城市去卖,这个东西没有发生任何变化,只是通过横向移动就获得利润。

日本的利润很低,美国或者中国的利润很高,我们把这个钱拿到国外去,获得这个回报,这就是横向性的商业结构。

在一个公司努力工作,慢慢提升岗位赚钱快,还是通过跳槽赚钱快,就是这两种不同的思维方式。作为企业经营也是这样,我们企业要获得一个新的技术,是通过自己的研发获得这个技术,还是通过并购获得这个技术,通过合作伙伴获得这个技术,就是产品型社会和贸易型社会的思维方式的区别。

所以Trade的社会对市场的变化非常敏感,会有很快速的反应,他们更加注重短期的回报,短期的利润。这两种观点和两种思维方式或者两种社会,没有哪个好与坏之分,是两种不同的思维方式。

我们要明确自己做企业的目的是什么,初衷是什么,然后来决定你采取哪种方式。我们是做制造业的,
制造业一定需要有纵向的思维,如果你以横向的思维,投资的方式去做你的制造业,做你的企业,这是很难做到成功的。

举个非常简单的例子, 现在都在讲工匠精神,什么叫工匠精神? 其实就是纵向。
我们现在完全横向性思维,怎么会有工匠精神?这就是很典型的,你有这样的思维却要走那样的路,那怎么能成功呢?

帮助中国伙伴成为世界第一

当年那100个人里面,有1个人认为柳井正不是神经病的,就是“中国的神经病”马建荣。

1993年,马建荣遇到柳井正的时候,正在宁波经营一家200人的服装厂,做帽衫、运动衫。

今天,这个小服装厂已经发展成为全世界最大规模的成衣缝纫工厂,并于2年前在香港上市了。这期间,优衣库一直是他最大的客户,帮助他成长。

为什么马建荣的公司能发展到这样一个规模?他一直跟大家强调一个关键词—— 积累!尤其是积累人的稳定 没有积累,他们不可能到这样子。

马建荣他们不仅仅承接优衣库的产品,同时也接其他公司的产品。但能发展到今天这个规模,与柳井正的交往关系很重要。反过来讲,优衣库能发展到今天,全球将近2500家店铺,也正是因为有马建荣这样的合作商,给了他们无限的支持。
所以,早在1994年的时候,柳井正就跟马建荣讲:我们一起成为世界第一。

通过这20多年的发展,马建荣真的已经成为世界第一了,柳井正还差2步,世界第三,“落后”他的供应商了。

这没关系,工厂变好了,品牌商一定会变得更好。工厂不好的话,品牌商也无法发展,这是肯定的,道理非常明显。

2年前,中国教育部举办了一场教育峰会,鉴于在人才培养上的独到方法,柳井正受邀出席并作为重磅嘉宾作了主题演讲。

柳井正在演讲中提到:
“虽然我做企业做生意有30、40年了,但是,作为我个人来讲,这30、40年的经商过程中,让我最最自豪的事情,是让我的中国伙伴们成功了。”

毋庸置疑,优衣库的成功是建立在诸多因素之上的,但其中最为重要的原因,或许正如柳井正说的, 在于积累,人才的积累,以及帮助合作方、供应商的深度积累。


正和岛商学院日本游学11期
“极致产品与转型创新之旅”开始预报名啦!
点击“
阅读原文 ”,立刻报名。

拥抱工业互联网 蒙牛创领乳业数字新时代

“数据革命,正在重新定义中国制造。数据革命,也在重新定义乳业。”5月27日,在2018中国国际大数据产业博览会(以下简称数博会)“工业互联网”高端对话上,蒙牛CEO卢敏放发表主题演讲——《拥抱工业互联网
迎接乳业数字新时代》,分享传统乳业在工业互联网时代探索并引领“乳业数字新时代”的创新成果。
卢敏放强调,“乳业拥有超长的产业链,任何一种产品都要跨越农牧业、工业、服务业三大产业。产业链越长、环节越复杂,等待分析的数据就越多,对先进信息技术的需求就越迫切。蒙牛以消费者为中心,从保障产品质量、提升奶源水平、满足消费升级需求、推动创新引领等角度开展数字化改造。”

蒙牛CEO卢敏放在数博会“工业互联网”高端对话上做主题发言
蒙牛在行业内率先用数据赋能全产业链,在产业链的上下游实现数据驱动的“一杯好奶的智慧”。目前蒙牛所有原奶,已经100%来自规模化、集约化牧场。蒙牛与战略股东、掌握全球领先牧业技术的丹麦Arla
Foods一起,构建了完备、详实的牧场管理标准体系,再运用数字技术在各个牧场落地。蒙牛的全部奶牛,都已经佩戴RFID耳标,建立专属健康档案,部分还配备了电子项圈等更复杂的传感器。牧场对奶牛的所有动作,包括喂料、挤奶、按摩等,通过数据分析来设定并随时调整。
此外,蒙牛同SAP、IBM、西门子等企业开展了持续、深入的合作,在全行业内率先部署了LIMS-
SAP(实验室管理与企业管理)协同体系。让近百种型号、数千台检测仪器与整个生产体系形成有机闭环。9道关键工序、36个监控点,每天生成数十万份检测报告。系统可以针对异常数据预警,全面控制安全风险,最大程度避免人为干涉。同时,也让产品的一键式追溯成为了可能,充分保障产品品质与安全。
在下游,蒙牛积极探索销售渠道、终端管理和营销的智能化。2017年,蒙牛同阿里以及阿里零售通达成战略合作,完善企业云,共同探索智能货架和无人便利店,对蒙牛的销售渠道进行数据赋能和效率提升。同年,蒙牛与京东联手,京东为蒙牛提供了更开放的数据和营销能力支持,同时,利用区块链防伪技术提升蒙牛产品的追溯能力。
可以说,蒙牛乳业的数字化改造是新旧动能转换、振兴实体经济的一个缩影,其目标正是推动乳业全产业链与大数据、人工智能的深度融合,实现传统乳业的数字化、网络化、智能化转型。
面对这一任务,蒙牛牵头成立了“智能制造联合体”,去摸索一套适合乳业的自主、专用方案。2016年,蒙牛入选了工信部“智能制造示范企业”,这是国家对这一尝试的重大肯定。目前,蒙牛已实现了质量控制、能源管控、研发、制造、物流五大板块的全面智能化改造,帮助蒙牛消灭了全产业链上的信息孤岛,实现了数据互联互通。在改造过程中,蒙牛还锻炼了一支“既懂乳业、又懂工业互联网”的人才队伍,为更高水平的乳业智能制造奠定了坚实基础。
在同期举办的中国国际大数据产业博览会现场,蒙牛明星乳品悉数亮相,包括全新升级的特仑苏有机奶、“小蛮腰”纯甄风味酸牛奶饮用型、中国首款二维码可追溯牛奶——蒙牛精选牧场纯牛奶、深受年轻一代追捧的ZUO酸奶等,吸引众多参观者驻足品尝。到场的观众对蒙牛这样一家传统乳制品企业如何把大数据运用到生产中兴趣浓厚,在蒙牛集团“食品安全质量实时监控平台”前,观众纷纷驻足询问,而全息投影、触屏式游戏等也吸引了大量观众排队等待互动。
工业互联网背景下,乳业数字化的新图景会是如何?蒙牛有着清晰的着力与布局。卢敏放表示,将来,蒙牛将利用物联网和人工智能,为每头奶牛提供伴随一生的个性化身心照料。蒙牛的数字化质量控制将实现从牧场到市场全流程无缝覆盖,杜绝食品质量问题发生的可能。而且每一个消费者都能够成为牛奶工厂的操控者,可以根据自己的喜好订制牛奶、酸奶和冰淇淋。
卢敏放坚信,在数字化的帮助下,中国乳业十年来实现了质量管控、制造优化、品质提升等方面的飞跃式发展。下一个十年,中国乳企完全有信心、也有能力,用世界领先的信息技术、用世界级的品质管理能力、用世界级的产品创新能力,颠覆消费者对整个行业的认知,颠覆世界乳业的格局,打造全球领军品牌,引领世界乳业进入数字新时代。
* * *
本文由合作方供稿
支持我们请点赞或使用评论功能↓↓ ↓

员工执行力差,要么领导无能,要么制度不行

[]
岛 君 说 许多企业都喜欢执行力强的员工,因为在一定程度上,执行力也代表了企业的竞争力。
然而,大部分企业总是把执行力聚焦于个体,忽略了系统、健全的顶层设计才是其根本保障,一旦出现执行不到位或其他问题,就只会怪罪员工。
作 者:胡绍宏
图 片:视觉中国
来 源:价值世界(ID:Chinavaluenet)

别期望“把信送给加西亚”的人
网络信息查询的便捷及掌上设备的普及,使阅读进入碎片化时代,造成大面积的浅阅读以及浅思维——人们越来越习惯成为一知半解的“知道分子”。
中小微企业缺乏竞争力,个人职场成长缓慢,都源自于缺乏系统思维和对原理的探究,是急功近利的必然结果。
正因为如此,人们不太愿意去“钻研”一些更本质的知识,喜欢那些看完之后只需要记住一两句话的故事性的书籍或者粗浅的网络鸡汤。
在这样的前提下,大多数管理者的思维也变得简单—— 他们更倾向于忽视过程,只要结果。
于是,向员工要“执行力”成为很多企业老板和经理人管理下属的唯一途径——企业有问题,就是员工缺乏“执行力”。
于是,《把信送给加西亚》作为执行力的典范被疯狂再版,仿佛企业发展的济世良药就是员工都成为罗文这样不讲条件、不打折扣的完成任务的人。
殊不知,罗文并不是一个被随意挑选的人——有人对总统说:“有一个名叫罗文的人,有办法找到加西亚,也只有他才能找得到。”——大家喜欢后面的结果,但都有意无意的忽略了这句话。
首先,这个人是有人推荐的,他的综合能力是得到了检验和认同的。我相信,如果从部队里随便挑一个士兵,即使他有强烈的意愿去完成这个任务,恐怕也难以达成目标。
其次,罗文在寻找加西亚的过程中,得到了大量的信息支援,并不是一个人毫无头绪的上路的。
而对于中小企业而言,我们刚好忽视了这最重要的两点。
第一,我们难找到这样的人才;第二,我们没有给员工足够的指引。
我也承认“把信送给加西亚”是执行力的最高境界,但作为中小企业,别企望和依赖“把信送给加西亚”的人——我们需要让普通人也能完成企业的基本任务。

执行力的根本保障在于顶层设计
其实,即使是世界500强企业,除了高端人才的知识水平较高之外,基层员工的来源和一般的中小企业没有太大的区别。
这些企业的执行力之强,并不是他们把基层员工中最优秀的人才也全挖走了——很多人从500强企业出来,在小企业依然不见得有执行力。
这使我对执行力有了一个新的认识—— 执行力的本质不在于个人,而在于企业的规范。
理论我们也不多说了,举几个例子足以说明:
1.沃尔玛“三米微笑原则”及“顾客至上原则”
研究人际关系及沟通原理,我们知道: 人性最重要的需求就是被尊重和肯定。 因此,对顾客保持微笑和不对顾客的反对意见予以否定成为沃尔玛的顾客至上准则。
服务行业待人接物和重要——从某种意义上来说,顾客从员工身上感觉舒不舒服本身就是买单消费的组成部分。很多老板喜欢讲,对顾客应该有礼貌,但每个人的家教和未来成长教育的环境都不尽相同,对礼貌的把握分寸也不相同,很多人就是喜欢冷眼待人,与人争执。

因此,你讲应该如何做是没用的,于是沃尔玛将其制度化:
首先,当离顾客接近3米时,必须保持微笑——每个人笑的标准不一样,那好,统一标准,露出8颗牙齿。
其次,遇到顾客不满,普通员工可能在解释过程中出现偏差,那就一刀切——顾客永远是对的。真有什么问题,有更善于沟通的经理人去解决。
我以前对沃尔玛的“顾客至上”原则一知半解,以为不过是小儿科的说教,现在才明白其制度设计的精奥。
2.丰田“五问法”管理与持续改善
有一次,丰田汽车公司前副社长大野耐一发现一条生产线上的机器总是停转,原因都是因为保险丝烧断了。每次虽然及时更换保险丝,但用不了多久又会被烧断,严重影响了整条生产线的效率,也就是说,更换保险丝并没有解决根本问题,于是,大野耐一与工人进行了以下的问答:
一问:“为什么机器停了?”答:“因为超过了负荷,保险丝就断了。”
二问:“为什么超负荷呢?”答:“因为轴承的润滑不够。”
三问:“为什么润滑不够?”答:“因为润滑泵吸不上油来。”
四问:“为什么吸不上油来?”答:“因为油泵轴磨损、松动了。”
五问:“为什么磨损了呢?”再答:“因为没有安装过滤器,混进了铁屑等杂质。”
经过连续五次连续不断地追问“为什么”,才找到问题的真正原因和解决的方法,在油泵轴上安装过滤器。
如果我们没有这种追根求源的精神来发掘问题,就会像以往一样,只是换根保险丝草草了事,真正的问题还是没有解决。
五个为什么(5 Whys),又称为“五问法”,是一种通过连续提出问题来确定问题发生的根本原因的方法。
这种方法最初是由丰田佐吉提出的,他的儿子丰田喜一郎就是丰田汽车的创立者,因此,“五问法”后来成为丰田汽车公司成功的重要法则之一,被称为“丰田科学方法的基础”——即使是基层员工遇到问题,也必须填写“五问法”的表单,每一层提问都要给出相应的解决办法,并找到问题的根源。
目前,该方法在丰田之外已经得到了广泛采用,包括在持续改善、精益生产以及六西格玛之中也经常应用。
其实,这“五个为什么”并不是一个什么新鲜的发明,日常生活中,我们常常会听到有人说“碰到问题,多问几个为什么”,中国还有一句古老的谚语:“打破砂锅问到底”,说的也是这么回事。
可见,管理并不一定是非常深奥的学问,只要回忆一下,我们成长的过程中,早就学到了很多管理的道理,但我们就是熟视无睹,信口拈来,却很少深究。
越是“俗话说”如何如何的事情,我们反而越是做不好,做不到。比如“知己知彼,百战百胜”,比如“可想而知”,比如“知止有定,宁静致远”,比如“将心比心”,比如“己所不欲,勿施于人”——这个“将心比心”和“己所不欲,勿施于人”不就是我们在管理中经常说的“换位思考”吗?
管理有时候就是将一些看似不起眼的经验加以放大,重复的应用,使之成为我们的一种工作习惯。

执行力的关键是“必须”
在世界500强企业中还有很多类似案例,看似不起眼,只是把我们生活中经常说“应该如何如何”变成了制度化的“必须如何如何”,才成就了他们强大的执行力。
因此,
执行力的关键不是给员工讲“应该”。如果应该的事情对企业的生存和发展有重大意义,那就讲“必须”,并将它们制度化。不能盲目期待结果,要明确保障结果。
管理中的执行力不能过分依赖某个人——优秀的做得好,不优秀的做得不好;自觉的做得好,不自觉的做得不好。

执行力是设计出来的
执行力不是空洞的口号,不是依赖优秀的员工,不是奢望人人自动自发,而是靠系统、健全的体制——顶层设计。
执行力是设计出来的,执行力设计是有原理的。
执行力是培养出来的,执行力的培养是要把道理讲明白的。
执行力是检查出来的。执行力的检查是要有清单的。
战略决定成败取决于高层决策者的前瞻能力,细节决定成败取决于中层与基层的执行力。但执行力的根本在于高层决策者的顶层设计能力。重点不在于如何一鳞片爪地模仿著名企业的制度,而是了解他们到底是基于什么原理或原则来设计出这些制度的,从而真正启发我们如何通过制度设计打造执行力。好的顶层设计,就是为了减少员工试错、犯错。

漫长的金融整顿周期才刚刚开始,
未来十年必须直面的关键金融问题是什么?
管清友博士领衔如是金融团队倾力打造“ 新金融必修课 ”,为企业家量身定做的一站式金融工具箱。
从思维到实战,从基础到进阶,从原理到案例,从融资到投资, 40堂专业大课读懂企业金融。
识别二维码获取
☟☟☟

冯仑:老板若做了这事,离破产也就不远了



岛 君 说 很多企业家都好奇这样一个问题:一家企业能否有好的未来,应该如何判断?
为什么要关注未来? 对未来有好的预期,我们就会幻想出很多事情。跟未来讲故事,当下就能做出不一样的事。
比如,企业家对法治的市场经济很有信心,对未来乐观,他就会每天都很勤奋地做事情。但如果觉得自己所处的不是法治的市场经济,乐观情绪没有了,对未来的判断悲观,可能人就离场了。
我们知道,只关注现在的,往往是忙忙碌碌、稀里糊涂的人。而研究历史的通常有两种人:一种是历史学家,靠研究历史来发现一些规律,同时也让自己生活得很好;另一种是失去自由的人,坐牢的人都研究历史,每天回忆自己过去做的事情,然后写很多忏悔、抗辩,这是研究自己的历史。所以关注未来很重要。
一个企业家的价值观、他的生活方式、他到底在怎样提升自己的修为,决定了他的企业有没有未来。 看一家企业好不好,可以用3 条特别简单的标准衡量。
作 者:冯仑
来 源:冯仑风马牛(ID:fengluntalk)

这个企业 是否能用一句话能讲清楚?
比如说可口可乐,你问它是做什么的?卖汽水的。奔驰,造汽车的。一句话就讲清楚,很简单。但是有些企业一句话说不清楚。说不清楚,就说明它的战略,它整体的思维,它的愿景、价值观都不清晰,还没有建立起一个稳定的商业模式,于是一会儿这样一会儿那样。

这个企业有没有终端产品在销售?
不管老板讲得有多好,都得看他有没有在卖东西或者服务。如果一家企业的老板讲得特别好,却看不见在卖东西,往往就有问题。企业只要在走货,或者客户名单在不断拉长,就算是个好企业。至于老板偶尔说错一句话,交错一个女朋友,这都不重要。最重要的是要走货。

《十一罗汉》| 只忽悠,无产品无服务企业往往有问题

企业老板下班后和谁在一起?
如果老板下班后总是跟公、检、法,跟纪委、银行的人在一起,企业八成要出事。因为跟这些人在一起,他要么想捞人、要么在平事、要么是找贷款。如果老板下班以后总是跟学者、教授在一起,在学习、读书;或者跟运动员在一起,在锻炼;跟自己喜欢的人在一起,为了情感生活;跟家人在一起,对家庭、子女负责任……总之,
老板在闲暇时间里是健康的生活状态,这公司基本没问题。
甭管别人怎么说,老板下班回家挺正常,这公司就是好公司。 这意味着企业的老板解决好了他和自己的关系,也就是「何以自处」的问题。
实际上,对一个企业家,特别是在商场上折腾了几十年的企业家,做到这一点不是太容易。他折腾几十年,自然会看到很多的阴暗和不堪,或者说看到了很多「伟大的阴部」,「看脸都是好的,但裤子掀开都是一样的」,会碰上很多伤心的、不好的事情。
张爱玲说过一句很深刻的话,一句女生不太愿意听的话,「人生最遗憾的是什么?人生最大的遗憾就是漂亮的女人拉的屎也是臭的。」

《阿甘正传》| 即使历经沧桑,也要心向光明
但企业家解决好了和自己的关系问题,在经历了许多沟沟坎坎之后,还能对未来抱有期待和希望,始终充满激情与信心,他就能够带领企业往前走。
前总理曾经说过,「信心比黄金重要」。有了信心,一个企业家经历了这么多事,看见了无数死亡,看到了无数人受伤受残,仍然会相信生是有价值的,相信未来会健全的走下去。
所以说,企业家自身的修为、训练、观念很重要,他首先能把自己搞定,然后才能带领企业往前走。 如果他搞不定自己,肯定也无法搞定别人。
而要搞定自己,就要先把自己「哄高兴」,用未来的美好前景来激励自己,站在台上、走在商场上,挺起胸膛去做那些创新和有价值的事。


[][][5.那些玩命创业的人,现在都过得怎么样?](

宏达股份2017年年报出炉 扣非净利润同比增超1倍

4月26日晚间,宏达股份(600331,SH)披露了公司的2017年年报,据该份年报显示,去年宏达股份的经营业绩良好,营业收入和净利润双双实现同比增长。根据年报披露的财务数据来分析,宏达股份去年的业绩之所以增长,原因在于其主营的锌产品价格增长。笔者从有色金属行业的相关分析人士处了解到,2018年,供需仍然是决定锌价走势的焦点,据该分析人士预测,2018年全球冶炼锌供需仍将延续短缺状态,不过锌矿供需矛盾可能得到一定程度缓解。

▲图片来源:宏达股份官网

锌产品毛利提升
据宏达股份2017年年报显示,2017年,宏达股份共取得营业收入约46.23亿元,相比2016年同期增长13.41%;实现归属于公司股东的净利润约2.06亿元,相比2016年同期增长60.53%。
值得关注的是,在扣除非经常性损益后,宏达股份2017年实现的归属于公司股东的净利润约为2.13亿元,相比2016年同期大幅增长113.29%。对此,一位长期关注上市公司的分析人士指出,扣非净利润强劲增长显示出上市公司主营业务经营情况不错。
据了解,宏达股份主要从事有色金属锌的采、选、冶炼、加工和销售,以及磷化工产品的生产和销售,主要产品包括锌锭、锌合金、锌精矿、铅精矿以及磷酸盐系列产品、复合肥等。宏达股份的锌产品主要应用于汽车、建筑、船舶、轻工等行业;磷化工产品广泛适用于各种粮食作物和经济作物,精制磷酸一铵还可作为干粉灭火剂原料,此外,磷酸氢钙用于牲畜、家禽配合饲料的添加剂,为畜禽提供磷、钙等矿物营养。

▲ 宏达股份部分产品(图片来源:宏达股份官网)
笔者注意到,虽然去年宏达股份磷化工板块的盈利能力与2016年相比有所下降,但占公司主营业务收入比例最大的锌产品毛利率却有大幅提升。宏达股份2017年年报显示,2017年公司锌产品的主营收入为29亿元,占公司总营收的63%,2017年全年,公司锌产品的毛利率相比2016年同期增长了14.49个百分点。
对于公司在2017年取得业绩增长的原因,宏达股份在年报中表示因报告期内公司主要产品锌价格保持上行态势,公司锌产品产销量较上年同期有所增加,公司主营有色金属业务盈利能力较上年同期大幅提升;磷化工方面,因环保治理要求,为缓减磷石膏堆存压力,公司压缩了磷酸盐系列产品装置的生产负荷,受国内磷化工产品供给端产能过剩、市场价格低迷的影响,公司磷化工板块盈利能力较上年同期有所下降;另外,公司对四川信托长期股权投资按权益法确认当期投资收益约2亿元。

锌受益大宗商品涨价
那么,让宏达股份净利实现增长的锌,其行业状况如何呢?
据了解,继2016年锌价大幅上涨后,2017年锌价维持高位,并且因2017年全球经济增长强劲,美元疲软,一定程度上刺激了大宗商品价格不断走高,同时全球锌精矿和冶炼锌库存短缺现象未能得到有效缓解,而锌的消费仍然保持着强劲增长,因而推升锌价持续走高。
相关统计数据显示,0#锌锭价格从2017年初的2.1万元/吨上涨到2017年末的2.56万元/吨,0#锌锭全年平均价格约为2.4万元/吨,比2016年平均价1.67万元/吨,上涨超7000元/吨。
值得关注的是,在国内经济转型升级,供给侧结构性改革和环保整治力度不断加大的背景下,国内工业生产快速发展,消费需求稳步提升,有色金属锌的库存处于低位,精矿和精炼锌供应短缺,因此支撑锌价维持高位震荡走势。有分析人士指出,目前国内锌冶炼行业仍然处于低成本竞争时期,从行业产业结构看,存在冶炼产能大于锌矿资源供给量的格局,因此保障精矿和大宗辅料等原材料的供应,控制成本,提高利用率,成为锌冶炼行业提升竞争力的关键。

2018锌产品有望扩产
对于锌行业,上述分析人士进一步指出,2018年,供需仍然是决定锌价走势的焦点,据其预计,2018年全球冶炼锌供需仍将延续短缺状态,锌矿供需矛盾可能得到一定程度缓解。国内方面,由于环保整治力度的不断加大,许多未达到环保标准的小型矿山和冶炼厂或将继续减产或关停,锌精矿和冶炼锌的供应偏紧较难在短期内恢复,锌价预计将继续维持高位震荡的走势。
据宏达股份年报披露,目前公司及控股子公司电解锌生产能力为22万吨/年,2017年实际生产10.16万吨;锌合金生产能力10万吨/年,2017年实际生产4.27万吨;磷酸盐系列产品产能35万吨/年,2017年公司实际生产26.46万吨;复肥产能20万吨/年,2017年公司实际生产8.94万吨。
笔者注意到,针对2018年的锌产品行业情况,宏达股份也已作出相关产能规划,据其年报披露,2018年公司计划生产锌锭(锌合金)15万吨,矿产品(锌精矿和铅精矿)7万金属吨,磷酸盐系列产品23万吨,复合肥10万吨。公司可能会根据市场变动情况,适时调整产能计划。
宏达股份年报显示,其公司本部主要从事有色金属锌冶炼及磷化工生产和销售,生产模式为以销定产,市场化采购锌精矿、磷矿等原辅材料,通过冶化结合构建锌冶炼→尾气→磷、硫→化工产品的循环经济产业链,生产锌锭、磷酸盐系列产品、复合肥等产品,锌合金产品使用自产锌片和对外采购锌锭、锌片相结合的方式生产,产品通过市场化方式对外直接销售。2018年,公司计划实现营业收入45亿元,营业成本39亿元,三项期间费用控制在6亿元,投资收益2.2亿元。不过,该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺。

为ofo造车的自行车厂赚了多少钱?答案太“伤感”


4月初,美团宣布全资收购摩拜单车。随后,外界纷纷猜测,ofo能否保持独立运营,还是也会像摩拜一样走向并购之路?
4月底,对于盛传的ofo被收购的消息,ofo予以了否认,并且强调,ofo将在众多投资方支持下,保持长期独立发展。

但是,目前ofo的运营情况如何,从它的合作方——上海凤凰的一份财报中,可见一斑。
去年5月,在共享单车火热之时,上海凤凰(600679,SH)的子公司——凤凰自行车与ofo达成战略合作协议。根据这份协议,凤凰自行车向ofo的供货可能达到500万辆,有望给公司带来不菲的盈利。
然而,时移世易,在共享单车投放基数已经极高的背景下,双方的合作大大打了折扣。昨天(5月4日),上海凤凰发布公告,双方自行车交易量较500万的预期完成率不足四成。此外,2017年年报显示,凤凰自行车今年前4个月对ofo的供应量更是可能不足10万辆。

▲上海凤凰5月4日披露的公告截图
今年采购量只有8万多辆
据上海凤凰公告所称,截至公告之日(披露时间5月4日,落款时间5月5日),公司控股子公司凤凰自行车(持股51%)共向东峡大通(北京)管理咨询有限公司(下简称东峡大通)及其关联公司提供各类自行车产品186.16万辆,实现销售收入6.37亿元。

▲图片来源:视觉中国
东峡大通为ofo共享单车运营方。2017年5月6日,上海凤凰公告宣布,凤凰自行车与东峡大通签订《战略合作协议》,双方将在凤凰品牌宣传、自行车及零部件生产制造和技术研发等方面进行战略合作。最重要的是,协议约定东峡大通将在未来一年时间内向凤凰自行车采购不少于500万辆的采购计划。
据上海凤凰预计,在足额采购的情况下,凤凰自行车将获得4000万元收益。对于2016年净利润5288万元的上海凤凰而言,也有望从这笔交易中获得可观利润。遗憾的是,一年时间已过去,双方的合作未能迸发出太大火花。估算下来,双方实际发生的交易量仅为协议预期的37.23%。
每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者注意到,根据上海凤凰年报披露,东峡大通报告期按照计划采购整车177.73万辆,当期确认收入5.97亿元。估算下来,交易单价约336元/辆。
与5月4日最新公告中的信息比较发现,今年前4个月多的时间内,凤凰自行车或仅向东峡大通提供了逾8万辆自行车。
倘若按照上海凤凰预估的“500万辆车获得4000万元收益”计算,每辆凤凰自行车的单车盈利约为8元。若以此为据估算,公司出售给东峡大通方面的186.16万辆自行车的整体盈利约为1489万元。
▲2017年年报截图,披露了东峡大通报告期内按计划采购整车177.73万辆
共享单车投放趋于饱和?
对于与ofo合作较预期大打折扣的原因,上海凤凰在公告中表示,这源于共享单车的监管及共享单车实际投放情况对共享单车的投放需求带来影响,东峡大通减少了实际采购数量。

▲图片来源:视觉中国
虽然双方牵手未能产生美好结果,但上海凤凰还是给予了此次合作高度评价。公司称,与ofo之间的合作给公司带来了一定的订单,进一步提高了公司在自行车行业的品牌知名度和市场影响力,提升了公司产能利用效率和经营业绩,对公司的发展产生了一定的积极作用。那么,双方后续是否还有合作计划?
每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者5月4日下午拨打上海凤凰投资者热线,但播报显示该电话处于“关机”状态。
记者注意到,在上海凤凰披露了ofo订单执行情况后,引发了业内的热烈讨论。综合来看,“共享单车投放趋于饱和,ofo继续给凤凰自行车贡献大额订单的可能性较低”的观点较为主流。
经济学家宋清辉向每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者表示,共享单车产业景气度不如过往,有走下坡路的迹象。终端采购量的萎缩,可能会对上海凤凰等单车制造企业有一定冲击,进而影响单车制造上下游众多企业。自行车产业链可能又会过一段时间的苦日子了。
的确,据上海凤凰4月21日披露的2018年一季报显示,公司当期营收同比下降42.75%;净利润同比下降了51.39%。宋清辉进一步表示,当前,共享单车行业竞争十分激烈,多数企业不但没有赚一分钱,而且亏损十分严重,都在烧钱。他认为,只有通过合并的形式,共享单车企业才有望实现盈利。共享单车企业合并意义重大,不但能够增强抗风险能力,而且两方或多方的合并不仅有助于在生命周期方面得到提升,还能够谋取更大的利润空间。再者,合并对于共享经济的健康发展亦具有积极意义。
每经记者 曾剑
每经编辑 文多 王嘉琦

本文为 | 每日经济新闻 nbdnews 原创文章 |
未经许可禁止转载、摘编、复制及镜像等使用
欢迎转发、群发给你的朋友,欢迎分享到朋友圈
如需转载请向本公众号后台申请并 获得授权

其他用 户正在看
[
1、今年诺贝尔文学奖不发了!原因很丢人…]
[2、结婚7年,最惊恐的瞬间:老婆,我又买了股票…]
[3、450亿债务突然爆雷,浙江明星企业向省里告急!一场大救援开始了]
[4、人均50元以上聚会别叫我!这届年轻人真在“消费降级”?]
[]

停产!巨亏16亿!别了,一代汽车巨头!

三十年前,它风靡全国,连续18年占据销量冠军宝座,是第一个出口到美国的中国轿车品牌,
三十年后,它无人问津,一年巨亏16亿,深陷退市泥沼……
它就是,夏利。

被誉为“国民车”的夏利品牌今年宣布暂时性停产
八九十年代,“万元户”们骑上了铃木,定价高达10万元的夏利汽车,是所有人奋斗的终极目标。
1986年9月,以“全散装件方式引进生产的第一辆夏利下线。1990年,第一辆三厢夏利下线,售价10万元,成为极少数消费者才能拥有的“奢侈品”,大家都为能买到夏利而自豪。
曾经的夏利,连续18年占据销量冠军宝座,称的上是“国民轿车”的鼻祖。在2011年,一汽夏利销量达25.3万辆巅峰。2000年前后,夏利在出租车市场的份额高达40%左右,在北京更是高达70%。2004年,夏利品牌宣布了100万辆汽车的下线。但此后,夏利快速跌落。

而今年,夏利品牌宣布暂时性停产。暂时性停产的背后是天津一汽夏利汽车股份有限公司窘迫的经营现状。
一汽夏利几乎资不抵债
一汽夏利2017年年报显示,公司实现营业收入14.51亿元,同比下降28.34%,归属上市公司股东的净利润为-16.41亿元,同比降幅达1110.64%,亏损严重。一汽夏利资产总额为49亿元,同时负债总额为48.1亿元,净资产仅有8831.2万元,资产负债率高达98.2%。
一汽夏利于2018年4月11日收到了深圳证券交易所下发的《关于对天津一汽夏利汽车股份有限公司的年报问询函》。4月19日一汽夏利发布延迟披露《深交所年报问询函回复》的公告,理由是由于《年报问询函》涉及的内容较多,部分回复内容尚需进一步修改并补充完善。
4月20日晚间,一汽夏利回复了问询函,详细披露了业绩亏损的原因。


夏利汽车的没落,罪魁祸首究竟是谁?究竟是什么让一个曾经煌的老品牌沦落到如此惨境?
4月20日晚间一汽夏利针对深交所的《年报问询函》的回复,给出了答案:
公司也存在对国内汽车市场认识和前瞻研究不够
,自身产品开发、营销能力和意识、品牌塑造能力不强等问题,导致近年来,在经济性轿车市场快速萎缩的背景下,公司产品升级和结构调整的步伐未能跟上汽车市场消费升级快速变化的需求,公司产销规模、盈利能力均出现较大幅度下降,扣除非经常性损益的主营业务利润处于亏损的状态。
关于产品毛利率大幅下降
:公司2017年度整车销售量比上年度下降26.40%,汽车制造业毛利率比上年同期大幅下降30.41%,主要原因是公司2017年为适应市场的需求,主推的销售产品是D60、A70车型,与2016年相比,销量结构、销售价格进行了调整,同时,产销规模也有一定降低,造成毛利下降幅度较大。
关于是否过度依赖投资收益 :公司主要联营企业情况如下:

虽然公司产品升级和结构调整尚未完成,产销规模较低,自身亏损金额较大,但是近年来公司通过上述联营公司投资收益获得利润来弥补部分亏损,公司对联营公司存在一定程度的依赖。未来公司将通过落实经营改善措施,逐步提高公司的盈利能力,降低投资收益占净利润的比例。
一汽集团的联姻,从此走向下坡路
业内人士分析,夏利与一汽重组后企业的经营发展受限于一汽集团制约,没有了独立的决定权。这导致了夏利走向下坡路。
产品线走低端,自取灭亡
如今在中国车市,各大车企都在积极向上,努力研发自己的中高端产品,夏利融入一汽体系后,就被钉在了经济型低端市场上。
对于一家企业来说,成功的原因可能有千万种,但失败的原因却是惊人的相似,不能及时的跟上时代的潮流,那就只能等着被抛弃的命运!
# 进军新能源汽车 夏利或有机会
4月20日晚间一汽夏利针对深交所的《年报问询函》的回复中表示,2017年,公司停止了老车型的生产,全力进行新产品的生产准备和市场推广工作。
2018年3月,公司已推出了三厢轿车骏派A50,预计下半年还将推出跨界车骏派CX65和A级SUV
T086等产品。新能源车方面,公司也将在今年投放续航里程达到300km的A70EV纯电动轿车,新款A级SUV的纯电动车型也将在2019年投放。届时,全新系列的产品将极大改善公司产品线,产品结构调整和升级初步实现。
综合每日经济新闻、上市公司公告、中国经营报
转载请注明中国经济网(ID:ourcecn)
责任编辑:彭金美
支持我们请点赞或使用评论功能↓↓ ↓

其实,男人最欣赏这样的女人

女人最大的底气,从来不是经济独立,而是……
01
我有很多的女性朋友,她们都喜欢买买买,而且精挑细选,货比三家,但是最终会选择便宜的那家下手。为什么?
因为便宜啊!看起来持家有道,实则“没品”。

朋友Z却不一样,我最欣赏的是她,Z买东西很少挑便宜的买,她反而是挑些贵的来买。
有一次,我问她这家的杯子明明比较便宜,为什么非要买贵上2倍的那家呢?不都是喝水吗?贵一点喝出来的味道会变吗?

“贵的东西,除了贵之外,其他什么都好。”

Z说,她后来给我详细的分析了一番,确实便宜的那家的做工比较粗糙,而且能挑的图案不够“高大上”。
相反贵的那家的杯子质感则很好,杯子的造型也是意大利的风格,即使喝白开水也有种喝出红酒的高贵感。

她挑的东西往往贵而有品位的,Z说有的时候买的不只只是一种优越感,高贵感,是那件货品带给你的思想境界升华,好比一只国产的红酒,是不能和90年的勃根第红酒相提并论的。
勃根第红酒能带你走到香醇的90年代,体验90年代的认真,微醉。

贵伴随着品位,不是说所有贵的东西都是有品位的,但是有品位的东西往往都是贵的
!!!女人如酒,男人们都愿意品尝90年代的勃根第红酒,正如每个男人希望自己的女人有品位。

02
最近我身边好多小伙伴都在追看韩剧《太阳的后裔》,我客观地说,宋慧乔确实颜值爆表啊!
宋慧乔有着精致五官+白嫩皮肤+匀称身材。不过像宋慧乔的这种美呢,是甜美型的,人畜无害、不像“美艳型”具有攻击性,属于让男人心动让女人羡慕的全能选手。


她的长相非常有少女感,曾经在韩国童颜女星排行榜上排在第一名,于是好多韩国网友都觉得宋慧乔是不管年龄多大都适合穿制服的美女。
可是宋慧乔偏偏是个任性的女子,不听网友们的建议,自己穿起了各式各样的风格服装,其中不乏优雅成熟风,小清新的少女风,浪漫温馨风。各种时尚服装在她身上得以完美呈现,
作为一个有主见会穿衣的女星,宋慧乔绝对及格了。

经常听到身边一群闺蜜在“教训”A的穿着打扮,说A有时候穿着过于妖艳暴露,要她检点一下,A吸取教训后就把自己包裹起来,穿得可是密不透风,就像赶往北极的游客装扮。这样子闺蜜们又不开心了,然后又开始“教训”。
我就静静看着A的穿衣风格变来变去,心里暗叹:
“没有主见的女人真可悲!”


男人欣赏有品位且有主见的女人
。是的,现在是新时代,男人不都喜欢小鸟依人了,女性们可以独立自强起来,要有主见。吃什么可以自己做主,买什么可以自己做主,去哪里可以听你们的看法。
男人们都懒,别再拿起来一件衣服问他们好看吗,这招对闺蜜才有效的,他们都很忙,更希望我们有主见自己拿主意。

你喜欢这件衣服是吗?买!
什么事都自己动脑筋的人是最值得称道的。——《赫西奥德》


03
女人可以生得不漂亮,但是一定要活得漂亮。

怎样才能活得漂亮?最直接有效的就是穿得漂亮,第一眼过去你就是漂亮。好看的衣服不一定适合你,走秀的衣服不一定适合穿出去逛街,最重要是合适,穿出你自己的风格,培养自己的品位。
很多朋友觉得自己品位不够,老是穿不出“品位”的感觉,我可以告诉你品位不是学来的,而是培养出来。
所谓” 近朱者赤 ,近墨者黑”很有道理的,你可以接近一些品位好的人,多去看一些有品位的服装,你就会不知不觉地改变一些品位。


就像我自己喜欢的一个简爱格妮斯的服装品牌,我就会每天关注他家的服装,不知道简爱格妮斯的设计师从哪获得灵感,从而设计了这么多款经典优雅的服装。不管裁剪、缝纫、熨烫,服装外观形态都保持良好,没有疵点。同时面料柔软舒适

> 体现女性的温柔美,高贵美。我才意识到女性是多么需要重视自己的穿扮,一个女人如果不展现自己的女性美,就如同这盏油灯不照亮黑暗,迎接光明。
>
>
>

所以我会推荐简爱格妮斯给我的朋友们,家人们,偶尔会推荐给第一次见面交谈的友人。好东西应该分享,我自己也经常在上面买自己喜欢的衣服,成为它的粉丝。
重 磅 活 动 来 啦 !
愿时光停住脚步,愿你华美一生。温情5月母亲节大促销,简爱格妮斯时尚系列朋友圈倾情特价4折。简爱格妮斯专宠每一位精致优雅的你。

即刻关注简爱格妮斯品牌代理,专业咨询。目前通过微信购买简爱格妮斯服装,可以享有高达 4 折的优 惠
。一对一贴心客服,专属你的时尚穿搭顾问! 长按下方二维码进行抢购!

微信号:yr18370256699如有不清楚,或者购买后想查询订单物流,都可以扫描上方二维码,在这个品牌的官方代理微信上咨询。

简爱格妮斯 L.M AGNESE
做 优 雅 女 人, 选 简 爱 格 妮 斯 女 装
开创与欧洲多家知名服装设计工作室合作的平台,采用欧洲知名设计师原创作品,再与我们简爱格妮斯强大设计团队结合,打造出简爱格妮斯独有的品牌风格。
在品牌持续发展的过程中,公司将以“优雅大气、精美时尚、不易过时”为我们产品的诉求。我们的每一款时装都是经过严谨的审核版型与面料,剪裁方面,简洁得体,塑造和修饰更美好的女性曲线。
设计多元化,加上完美的搭配,打造与众不同的品牌形象。
▷▷▷
温馨提示 视频已作压缩处理,可放心观看!

品牌优势
为了让客户有更好的购物体验和保障,公司提供 7天无理由退换货、全国统一零售价
等诸多便利政策,让每一个第一次选择简爱格妮斯的新顾客多了一份放心,也让每一个回头客对简爱格妮斯品牌多了一份信心。



线上、线下购买的双重体验
(全国专柜门店陆续扩张中…”>
意大利顶尖设计师团队不断推陈出新
无论从理念、模式还是综合实力等各方面, 简爱格妮斯都做到了与世界接轨
,美自己也美他人,实现了在时尚经典间切换,将东西方元素融合的集美之大成者的品牌责任及品牌使命感。

即刻关注简爱格妮斯品牌代理,专业咨询。目前通过微信购买简爱格妮斯服装,可以享有高达 4 折的优惠
。一对一贴心客服,专属你的时尚穿搭顾问! 长按下方二维码进行抢购!

微信号:yr18370256699如有不清楚,或者购买后想查询订单物流,都可以扫描上方二维码,在这个品牌的官方代理微信上咨询。
新大片在法国巴黎进行拍摄

米兰大片拍摄
公司为了满足客户需求,推出的都是流行款式,品质以最高标准来要求,包括做工,衣服版型,面料和裁剪!同时
每天都有新款上市,能做到此点的,唯有简爱格妮斯品牌 !满足源源不断的时尚需求!

简爱格妮斯2018春夏时装发布会
穿上简爱格妮斯,你会发现原来自己可以这样美!


2018简爱格妮斯事业高峰论坛精彩瞬间 公司招商的优势:
创新商业模式(容易创业),公司是移动互联网服装第一品牌,已经帮助很多人成功!



加入简爱格妮斯的好处:
-低门槛加盟-不用囤货,不用加盟费,用公司推广方式添加精准客户,系统性管理-简单操作,知名度高-讲解不费力,专业培训-简单易学,容易复制;简单易懂,深入浅出,容易成交,轻松赚钱;

竞争对手: 作为行业标榜,只有跟随者,没有对手!
立刻行动起来!
创新火爆的互联网服装行业,目前刚开始招商,目前加入门槛低, 越早开始就越早成功!
-THE END-

时代变了?宗庆后说“电商冲击不了”的娃哈哈,竟要在微商上卖饮料


在中国,只要有小卖部的地方,你基本都能见到娃哈哈的产品。但你可能想不到,最近这家企业打开了一扇“新世界的大门”。
据《北京商报》等媒体日前报道,就在4月底,娃哈哈联手中南集团于杭州推出了一款发酵乳饮料。这款名为“天眼晶睛”的饮品拥有保健食品批号,目前已面向广大微商、电商正式开启低门槛招商代理活动。

▲图片来源:微信公号“浙江中南建设集团”
对于一年推出新品达上百种的娃哈哈来说,此次为外界关注的焦点并不完全在于产品,而是其销售模式。此前,作为娃哈哈灵魂人物的宗庆后发表过诸多和电商相关的言论,也曾指出“电商冲击不了娃哈哈”。但目前来看,其对电商的态度越来越开放。
不过,中国品牌研究院食品饮料行业研究员朱丹蓬告诉每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者,过去,走传统模式的娃哈哈并未有接触过微商,但近几年在经历营收连续下滑后,其已经意识到要进行自我颠覆。
> “微商有庞大的消费群体以及渠道特征,但从消费端来看,这个产品不可能打造成像营养快线一样的大单品。”

把一款8年前的旧品放到微商上卖
在网上搜索“天眼晶睛”,置顶的一条信息即是其强势进军微商的广告贴。再往下翻,基本是关于该产品的微商招募信息。在此之前,娃哈哈旗下并未有产品涉足微商渠道,因此这一消息一经传出,即引发关注。
5月3日,以意欲加盟者的身份,每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者咨询了相关的负责人。一名微信名为“娃哈哈项目起盘内招”的人士向记者表示,娃哈哈天眼晶睛项目也是刚刚起盘,4月29日当天,其亦参加了产品发布会。目前,项目还处在内招期,具体的招商方案其目前还无法出具。

▲图片来源:微信公号“浙江中南建设集团”
目前,网上有流传出一份微商代理价格表,记者注意到,其中最高级别代理的门槛是21.6万元,每箱(24瓶)产品的价格为120元。而表格中贴出的官方售价则为198元每箱。
前述微商负责人则指出,这并非其最终定档的价格表。其一并透露,这款产品目前的终端销售价格为9块多,最高级别代理的拿货价在5块多。据其称,在内招期,最高级别代理人的门槛是21万多,但实际仅需要出7万多即原门槛的三分之一价格,即可成为这一级别的代理商。稍晚些时候,其又再度告知记者,这一门槛数字已调整为18万多。
记者注意到,娃哈哈的这款发酵乳产品并不是新品。2010年6月,该产品正式推出,号称具有“缓解视疲劳”的保健功能。瓶身上印有十分醒目的保健食品“小蓝帽”标志,批准文号为国食健字G20100123。

▲截自原国家食药监总局官网
当时,湖南卫视知名主持人谢娜还为该产品拍摄了广告。


在接受记者采访时,娃哈哈方面表示:“这次这个产品主要是用娃哈哈这边的研发、生产实力来保证产品的质量和品质,然后授权中南集团为指定娃哈哈天眼晶睛产品大陆地区的独家经销商。”娃哈哈方面称,关于营销层面的问题则需要采访中南方面。
据媒体报道,这款饮料的包装动漫人物是《天眼归来》的主角。而《天眼归来》是“动漫大王”、中南集团董事长吴建荣创作的新作品,目前已经在央视上映,主人公叫“天眼”。第一部《天眼》动画片于2005年起在国内400多个电视台、海内外90多个国家播出。
中南集团一名具体负责人则向记者表示,在天眼晶睛产品的销售上,其并非一般理解的微商。
> “这个(销售)模式其实是社交零售的一个模式,和传统微商飘在线上不一样。”
此外,其也有布局一些实体部分,比如在火锅店等一些体验性比较强的地方销售。“我们现在这个模式比较创新,已经有一些具体实施的东西,但并未对外过多宣传,我们希望最终做出来去证明这种模式的成功点。”

身处“中年危机”谋变
在业界看来,娃哈哈新推出的这款产品突出了护眼这一卖点。“娃哈哈之前一直走传统模式,微商是一直没有接触的,在经过这么多年的一个下滑后,它也感觉到自己要去进行自我颠覆了。”朱丹蓬告诉每日经济新闻(微信号:nbdnews)记者。事实上,此前已有一些传统企业涉足微商,其中不乏蒙牛、洋河等行业巨头。
的确,现阶段的娃哈哈正是需要突破的时候。在快消品界,娃哈哈一直是一大代表,不过,在经历了三十年的发展后,娃哈哈目前则面临着产品老化等系列问题,被认为正处于“中年危机”期。

▲去年11月18日,宗庆后在娃哈哈集团创立三十周年庆典上(图片来源:视觉中国)
据此前欧睿咨询数据显示,在2014~2016年的3年间,娃哈哈明星产品营养快线的销售额分别为153.6亿元、115.4亿元和84.2亿元,下滑较明显。全国工商联经济部发布的《中国民营企业500强调研分析报告》则显示,娃哈哈集团自2013年营收达到782.8亿元的高峰后连续下滑,2016年,娃哈哈营收只有456亿元。目前,关于其2017年营收额并未有公开数据。
在此背景下,娃哈哈也在积极求变。此前,宗庆后在接受媒体采访时有表示,2018年娃哈哈集团将加速创新,积极研发健康保健食品,以满足消费者饮食需求向保健、养生方向的转变。
但在朱丹蓬看来,娃哈哈目前最大的问题是整体机制以及思维模式。他认为,随着宗庆后慢慢退居幕后以及宗馥莉逐渐走向台前,娃哈哈对于上市、新零售以及新经营模式上会有一个更加清晰的认知整体经营可能会有较大的改善。
但在现阶段来看,整体经营改变的可能性不大。“现在的消费群体也已经被精准切割了,要打造大单品的战略也基本不可能了。茶π、小茗同学等等他们一年下来(销售额)也就20亿不到。”
每经记者 王敏杰
每经编辑 宋思艰 赵云

本文为 | 每日经济新闻 nbdnews 原创文章 |
未经许可禁止转载、摘编、复制及镜像等使用
欢迎转发、群发给你的朋友,欢迎分享到朋友圈
如需转载请向本公众号后台申请并 获得授权
其他用 户正在看
[
1、昨晚,马云出手,余额宝终于不用早上9点抢购了!]
[2、结婚7年,最惊恐的瞬间:老婆,我又买了股票…]
[3、450亿债务突然爆雷,浙江明星企业向省里告急!一场大救援开始了]
[4、人均50元以上聚会别叫我!这届年轻人真在“消费降级”?]
[]

一辈子有三次暴富机会,最近的一次在2019年?!

一个人的一生中所能够获得财富的机会,理论上来讲只有三次,如果抓住其中一个,你至少就是个中产。
人生的财富轨迹是有迹可循的,人生的财富轨迹就是康德拉季耶夫周期
,它一个循环是60年一次。在一个人60岁的人生中,其中30年参与经济生活,30年中康波给予你的财富机会只有三次,不以你的主观意志为转移。40岁以上的人,
人生第一次机会在08年,如果那时候买股票、房子,你的人生是很成功的。当然2008年之前的上一次人生机会1999年,40岁的人抓住那次机会的人不多,所以08年是第一次机会。
第二次机会在2019年,最后一次在2030年附近,能够抓住一次你就能够成为中产阶级,这就是人生发财靠康波的道理。
最简单的就是85年之后出生的人,现在30岁以下的人,注定你的人生机会第一次就在2019年、35岁之前出现。
我们在做人生财富规划的时候,一定知道每个人都是在社会的大系统中运行,社会大系统给你时间机会,你就有时间机会。这个大系统没给你机会,你在这方面再努力也是没有用的。
那么, 在时间机会到来之前,我们该做好哪些准备呢?

今天给大家介绍一位朋友——多多。
多多擅长化繁为简,用简洁明了的语言写大家都看得懂的投资技巧。
她所运营的微信公众号“ 多多说钱 ”是理财领域排名靠前的自媒体之一;
目标是 教大家不需要花费太多时间和精力,就可以自动获得的收入↓
长按二维码一键关注多多说钱
关注多多说钱,帮你避开投资理财道路上的那些坑,帮你开启正确的理财打开方式,帮你规划美好的财富人生!相信你很快就能得到启发哦!
多多的投资组合——
低风险——稳守:货币基金、银行理财、国债等;
中风险——稳攻:保险理财、券商理财、P2P等;
高风险——强攻:股票、基金、期权、房子等;
规避风险——避险:黄金、美元等;
风险保障——保险:重疾险、寿险、意外险、医疗险等
资金配置比例因人而异。
全方位教你如何做资产配置,实现钱生钱的最大效益!关注多多说钱,每天教你变有钱哦!